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東京ビッグサイトでは、年を通して2回、「ジャパン ジュエリーフェア」
が開催されています。
ジャパン ジュエリーフェア 2007
http://www.japanjewelleryfair.com/
これは、ジュエリー業界の多くの業者が参加する「宝石の祭典」ですが、
実際のところ、百貨店や通販会社、メーカーの商材や材料調達の場とな
っているのが実情です。
有名真珠メーカー（○キモト）は、この際、半年分の真珠を球の状態で
仕入れています。ジュエリーメーカーのほとんどが自社での製作はして
いません。
また、某通販会社は「3点セット定価15万円分」で販売する為、セット商
品1セット3,000円の商品を10,000セット仕入れていました。限定100個、
20,000〜30,000円の商品として販売する予定あってのことだそうです。
この「ジャパン ジュエリーフェア」に参加するには、事前に準備が必要
です。
まず、入場券を手に入れます。東京浅草橋や御徒町近辺の問屋街に置い
てあります。また、インターネットから申し込んでも、郵送してもらえ
ます。2007年の参加申込みは6月に開始されると思います。
次に、名刺を作ります。適当な会社名でOKです。「インターネットショ
ップ」等と記載するといいです。世界中からバイヤーが集まる為、特に
調べられる事はありません。
例：インターネットショップ「***」
Buyer 田中次郎
http://www.******.co.jp/（ショップっぽい適当なURL）
名刺記載の住所にパンフレットやカタログが届くので、これからも購入
したり、仕入れたりしたい場合は、受け取れる住所を記載します。
これで、準備は完了です。実際にジュエリーフェアに参加します。
会場に着いたら、まず受付に行き、名刺と入場券を渡し、パスがもらえ
ます。このパスがないと入場や購入が出来ません。パスに業種を書く欄
がありますので、「小売業者」と記載します。
あとは、会場に入り、好きな業者と交渉します。その場で購入すること
が可能です。交渉する際、必ず使う専門用語があるので覚えておきます。
・上代 ：定価や店頭販売価格のこと
・下代 ：仕入れ価格（実際に購入出来る価格）のこと
店員は、「上代は15万円位ですので、セール品に丁度いいと思います。」
等と言います。「下代はいくらですか。」と聞くと「***円です。」と教
えてくれます。そこで、「では、サンプルで買っていきます。」と言え
ば、自然な流れで購入することが出来ます。
サイトに載っていますが、今年の夏は、「2007年8月29日（水）〜8月31
日（金）10:00〜18:00（最終日は17:00まで）に、東京ビッグサイト東ホ
ールで開催されます。
前回は、ジュエリー賞の授賞式（1日目）に倖田來未、優香、速水もこみ
ち等の有名人も参加していました。毎回、有名人は初日に来場します。
購入の為だけに行くのであれば、2日目か3日目がベストです。
おまけですが、私が買って得をしたと思った商品ベスト3を以下に紹介し
ます。
1.三越や伊勢丹といった有名百貨店で次シーズンに50万円台で売られる
予定の商品（○リロジーの新作）を30,000円台で購入出来ました。
2.本真珠の連（ネックレスになる前の状態）を1,000円、ホワイトゴール
ドの金具2,000円をで購入し、宝石店で「切れてしまった。」と言って
繋げて貰いました。（店によって違いますが、どこも10,000円以内で
す。）ネックスレスとして買えば、20万円以上する本真珠ネックレス
が10,000円以内で購入出来ました。
3.来年の新作淡水パール（黒真珠）定価10,000円を400円で購入出来まし
た。姑への土産にしました。とても喜んだので、400円で買ってきたと
は言えませんが。
いつもこんな感じで宝石類を購入しています。
このフェアに行き始めてから、デパートや宝石店で買うのが馬鹿らしく
なりました。友達にも教えて彼女達も2回程一緒に行っています。
ネットオークション等の商材にも良いですし、そのままリサイクルショ
ップで買い取ってもらっても確実に儲かります。
発売前の商品ですから、少し使って出しても新作扱いで大丈夫です。ど
うせ同じ物ですから出来るだけ安く買いたいという方、お勧めです。
（投稿情報 より）
----------------------------- 補足 ------------------------------
私は、10年間程、御徒町の宝飾品メーカーに勤務しておりました。
毎年、ジュエリーフェアにも出展していましたので、補足コメントを提
供させていただきます。
有名真珠メーカーの「○キモト」は、このジュエリーフェアに毎年参加
していますが、仕入れの為ではなく、売る為に出展しています。
このフェアでは、「○キモト」の様な一次卸の店は売るのに一所懸命で、
むしろ小売店の仕入れの場、といった位置付けです。
素人でも現金を持っていけば買うことが出来ます。確かに、モノによっ
ては、上代の1/10程のものもあります。
数千円や数万円程度でも、色々買えたりしますので、宝石好きには楽し
いイベントです。（裸石だけなら、数百円のものもあります。）
小売店の仕入れも、それなりの規模の店であっても単品買いが多いです。
チェーン店でなければロットで買っていくコトは少ないので、個人が気
に入ったものを1〜2点買って行くのと、そう変わりません。
そういう意味では、素人でも堂々としていれば問題ありません。
たまに、ベラぼうな上代設定のところもありますが、掛率5％ということ
はほとんどありません。普通は30〜50％程度ではないでしょうか。
（掛率については後述します。）
また、宝石デザイナーを目指している女の子もうろうろしているので、
学生でもOKです。多いのは宝飾品デザインの専門学校生です。男女とも
珍しくありません。若い方なら変に小売店を名乗るより、「学生です。」
と言った方が自然です。
受付で「学生です。」と言うと学生のカードを渡されます。カードは色
分けされており、「出展者」「メーカー」「小売店」「学生」が一目瞭
然でわかるようになっています。
これを首からぶら下げて入場します。ドバっとお客さんが集まっても、
出展者は誰をターゲットに売り込むべきか、カードを見ればわかるわけ
です。
むしろ、学生カードの方が売り込まれることなくゆっくり見れるかもし
れません。（逆に、混んでいるブースでは追い出されてしまうかもしれ
ませんが。）
また、上代（じょうだい）下代（げだい）の話についても補足します。
「下代はいくらですか。」と訊ねますと、「うちは4掛けで表示していま
す。」という回答が帰ってきたりします。
「4掛け」というと、表示の40％が下代、つまりそのブースでの売値とな
ります。この掛率は店によって様々なので、単純に上代の表示で高い安
いは言えません。
例えば、上代表示は『A店で100万円、B店で120万円』でも、掛率が『A店
では4掛け、B店では3掛け』であれば、『A店40万円、B店36万円』という
わけで、下代はB店の方が安いわけです。
表示価格がそのまま下代というブースも沢山あるので、下代はその店そ
の店で必ず確認するようにしましょう。
また、店によっては価格交渉が可能なところもありますし、ある程度の
金額をまとめて買えば、通常はディスカウント可能です。
交渉をして、今後恒久的に仕入れてもらえると思わせれば、値引き幅も
大きくなるかもしれません。
最後に、リサイクルショップや質屋に持ち込んでも、原価以下でしか引
き取ってもらえません。
もし、リサイクルショップに売って儲かるなら、ジュエリーフェアに出
店している業者は皆、リサイクルショップに売りにいきます。
だから、儲かることは滅多にありません。
極稀に、そういう品もあるかもしれませんが、一般論としては儲かりま
せん。
ネックレス等、直しのいらない商品であれば、少し位使ってもわからな
いかもしれませんが、指輪はサイズを直してしまった時点で中古です。
使った使わないは関係ありません。プロが見ればわかります。
また、ジュエリーフェアに並んで小売店の手に渡った瞬間から市場に流
通しますので、発売前ということもありません。
（投稿情報 より）
2007/11/05 PU 追加
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